Consultor(a) de Vendas Externas – SANB (PJ) – Joaçaba/SC

Sobre a vaga

Responsável pela aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas) na região de Joaçaba/SC, atuando de forma consultiva para oferecer soluções financeiras do Santander e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas por visitas presenciais (PAP), indicações e networking.
• Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas comerciais.
• Realizar diagnóstico financeiro, identificando necessidades e oportunidades.
• Comercializar soluções como Conta Integrada PJ, máquinas Getnet, cartões empresariais, crédito PJ, cobrança, PIX, investimentos e seguros.
• Conduzir negociações consultivas com metodologias SPIN Selling e Rapport.
• Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção à ativação e pós‑venda inicial.
• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visita e sistemas internos.
• Colaborar com gerentes de agências para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial.

Perfil desejado

• Ensino Médio completo.
• Experiência desejável em vendas externas, mercado financeiro, adquirência ou vendas B2B.
• CNH categoria B e disponibilidade para deslocamentos (diferencial).
• Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas (diferencial).

Competências requeridas

• Técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Gestão de carteira e pipeline com uso de CRM.
• Matemática financeira e análise de fluxo de caixa empresarial.
• Conhecimento de produtos bancários PJ e soluções de pagamento.
• Prospecção PAP e planejamento comercial.
• Perfil hunter, forte orientação para resultados, comunicação e influência.
• Proatividade, resiliência, organização e trabalho em equipe.