Coordenador(a) Comercial - Automação de Ordenha

Sobre a vaga

Acelerar o crescimento das soluções de inteligência de ordenha e tecnologias associadas no Brasil, liderando oportunidades comerciais de maior complexidade e apoiando a equipe regional com especialização de negócio.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com metas claras, infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda.
• Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão.
• Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento.
• Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha.
• Desenvolver cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente.
• Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias.
• Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção.

Perfil desejado

• Formação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas de soluções de alto valor e ciclo longo, elaboração de business cases e coordenação de múltiplos stakeholders.
• Perfil consultivo, negociação, planejamento, autonomia, comunicação e foco em execução.
• Leitura técnica suficiente para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço.
• Inglês desejável e disponibilidade para viagens.

Competências requeridas

• Account Management
• Adaptability
• Channel Partner Management
• Customer Feedback
• Data Analysis
• Lead Generation
• Milk Production
• Motivation Management
• Product Knowledge
• Profit Planning
• Sales Process Management
• Sales Promotions
• Travel Management
• Veterinary Medicine