Coordenador(a) de Contas de Segmento – Hospitalar e Edificações Comerciais

Sobre a vaga

A ABB busca um(a) Coordenador(a) de Contas de Segmento para a divisão de Eletrificação, com foco na gestão dos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil. A posição reporta-se ao Segment Manager e visa impulsionar a venda de produtos, sistemas e serviços, atingindo metas de volume, mix e rentabilidade, fortalecendo o relacionamento com clientes e identificando novas oportunidades de mercado.

Principais responsabilidades

• Gerir comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil.
• Vender produtos, sistemas e serviços com foco em volume, mix e rentabilidade.
• Desenvolver relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e promovendo o portfólio completo de soluções da ABB.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado.
• Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações de recuperação em caso de risco de desvio das metas.
• Construir propostas de valor e conduzir negociações em alinhamento com a estratégia comercial.
• Atuar em interface com áreas internas, como propostas e marketing.

Perfil desejado

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.
• Experiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais (hospitais, hotéis, shoppings, escritórios).
• Vivência em atuação comercial consultiva, gestão de contas ou desenvolvimento de segmentos de mercado.
• Inglês intermediário ou avançado e disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência com CRMs, como Salesforce.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, inovação e eletrificação.
• Participação em negociações e projetos com impacto direto no crescimento de segmentos estratégicos.
• Ambiente colaborativo, com foco em desenvolvimento e aprendizado contínuo.
• Possibilidades de crescimento em uma carreira sólida dentro da ABB.