Diretor Comercial

Sobre a vaga

A Skopia Digital busca um Diretor Comercial para liderar a geração de novas contas e impulsionar a receita de soluções tecnológicas avançadas. O profissional atuará em vendas consultivas, focado em prospectar e converter oportunidades estratégicas no mercado B2B.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas do portfólio Skopia Digital, da prospecção ao fechamento.
• Construir e diversificar a carteira de clientes B2B, identificando e abrindo novas contas estratégicas.
• Vender consultivamente soluções como Squads Ágeis, AI Agents, Machine Learning, Data Foundation, GenAI, modernização e migração para AWS.
• Fortalecer o relacionamento com Account Managers e times comerciais da AWS, atuando em co‑selling e originação conjunta via ACE.
• Representar a empresa em eventos e summits do ecossistema AWS, ampliando a presença de marca.
• Conduzir discovery consultivo com CIOs, CTOs, CDOs e heads de área.
• Elaborar propostas técnico‑comerciais e business cases focados em valor e ROI.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo e oportunidades de expansão em contas estratégicas.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software, dados ou serviços de TI.
• Vivência em vendas consultivas com ciclos complexos e múltiplos stakeholders.
• Relacionamento prévio com o ecossistema AWS ou programas de parceria semelhantes.
• Carteira de relacionamentos estabelecida e capacidade de prospectar novas contas.
• Atuação comercial em pelo menos cinco das áreas listadas (Squads Ágeis, AI Agents, Machine Learning, etc.).

Competências requeridas

• Conhecimento avançado em AWS e serviços de nuvem.
• Domínio de Machine Learning e Inteligência Artificial.
• Experiência com Data Foundation e GenAI.
• Capacidade de conduzir projetos de modernização e migração para nuvem.
• Habilidade em consultoria de transformação digital e processos.