Enterprise B2B Sales Development Representative (SDR) – Fluente em Espanhol

Sobre a vaga

Buscamos um Sales Development Representative (SDR) fluente em espanhol para atuar em projetos internacionais da Bowe. O profissional será responsável por iniciar o contato com leads B2B, qualificar oportunidades e abrir portas comerciais em mercados globais, colaborando estreitamente com os times de Marketing, Growth e Vendas.

Principais responsabilidades

• Qualificar ativamente novos leads B2B em diferentes mercados internacionais usando e‑mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção outbound.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e decisores, personalizando abordagens conforme necessidades de cada empresa.
• Pré‑qualificar leads de acordo com o ICP e agendar reuniões para o time de Executivos de Contas.
• Colaborar com o time de Marketing, fornecendo insights de mercado e feedbacks sobre campanhas.
• Conduzir follow‑ups estratégicos, mantendo relacionamentos até a transição para o closer.
• Apoiar a construção de autoridade da marca por meio de social selling, produção de conteúdo e networking em eventos do setor.

Perfil desejado

• Fluência em espanhol (oral e escrita) para comunicação diária com prospects internacionais.
• Experiência prévia em prospecção outbound B2B e qualificação de leads em empresas de tecnologia.
• Vivência com mercado internacional ou clientes fora do Brasil.

Competências requeridas

• Domínio dos conceitos de funil de vendas, ICP, MQL/SQL/SAL e gestão de pipeline.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling ou GPCTBA.
• Familiaridade com ferramentas de automação e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo).
• Excelente comunicação escrita e verbal.