Espec Coml Prod Financ SANB

Espec Coml Prod Financ SANB Espec Coml Prod Financ SANBCountry: BrazilEspecialista de Negócios PJ | Santander PertoMissão do CargoAtuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.Principais ResponsabilidadesProspectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:Conta Integrada PJ;Máquinas Getnet;Cartões Empresariais;Crédito PJ;Cobrança;PIX e soluções de recebimento;Produtos de investimentos quando aplicáveis;Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.Acompanhar todo o ciclo da venda:Prospecção;Agendamento;Visita;Negociação;Formalização;Abertura da conta;Ativação;Credenciamento da Getnet;Pós-venda inicial.Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.Indicadores de Performance (KPIs)Contas PJ abertas.Contas ativas.Contas integradas (Conta + Getnet).Volume de credenciamentos.Conversão de visitas em vendas.Conversão de propostas.Ativação da conta.Receita gerada.Produtos por cliente (Cross Sell).Qualidade do pipeline.Quantidade de visitas realizadas.Quantidade de ligações de prospecção.Agendamentos realizados.Produtividade diária e mensal.Competências TécnicasTécnicas de vendas consultivas.Negociação.Gestão de carteira.CRM.Matemática financeira.Produtos bancários PJ.Análise de fluxo de caixa empresarial.Prospecção PAP.Planejamento comercial.Gestão de pipeline.Competências ComportamentaisPerfil hunter.Forte orientação para resultados.Comunicação e influência.Proatividade.Resiliência.Organização.Gestão do tempo.Inteligência comercial.Capacidade analítica.Senso de dono.Adaptabilidade.Trabalho em equipe.RequisitosEnsino Superior completo ou em andamento.Experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.CNH B e disponibilidade para deslocamentos.Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.