Especialista de Desenvolvimento de Negócios (Hunter)

Sobre a vaga

A Ultracargo busca um Especialista de Desenvolvimento de Negócios (Hunter) para atuar na prospecção e expansão de oportunidades comerciais. O profissional será responsável por identificar novos clientes, construir relacionamentos estratégicos e transformar oportunidades em contratos que impulsionem o crescimento sustentável da empresa.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades em mercados estratégicos.
• Mapear mercados, segmentos, concorrentes e potenciais clientes, identificando oportunidades de expansão.
• Desenvolver estratégias de abordagem e geração de demanda para ampliar o pipeline comercial.
• Conduzir reuniões com clientes potenciais para compreender necessidades e desafios.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações em parceria com áreas internas.
• Construir e manter relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores do mercado.
• Atuar de forma consultiva, apresentando soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e cumprimento das metas.
• Participar de eventos, feiras e fóruns setoriais para geração de oportunidades e fortalecimento da marca.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e novos negócios potenciais.

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em prospecção e desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Vivência em negociações comerciais complexas.
• Visão estratégica, disposição e vontade de transformar a logística no Brasil.

Competências requeridas

• Capacidade de mapear mercados e identificar oportunidades.
• Habilidade de conduzir negociações e elaborar propostas comerciais.
• Facilidade para construir relacionamentos com tomadores de decisão.
• Gestão de funil de vendas e acompanhamento de metas.
• Conhecimento do setor de logística, armazenagem de granéis líquidos e combustíveis.