Especialista de Sales Enablement

Especialista de Sales Enablement Empresa : TotalPass Cidade : São Paulo - SP Regime : Jornada completa Salário : BRL 100-100 Publicado : 2026-07-31T17:43:00.0000000 Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: EspecialistaLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralAtividades realizadas: Estruturar, aplicar e evoluir o programa de integração (onboarding) para novos profissionais da equipe comercial (SDRs, Evs, com o objetivo de reduzir o tempo de rampa (ramping time); Criar, atualizar e centralizar materiais de apoio a vendas, tais como Playbooks, scripts de abordagem, matrizes de objeções, apresentações comerciais; Planejar e ministrar treinamentos contínuos sobre o produto/serviço, metodologias de vendas e atualizações do mercado; Utilizar inteligência artificial generativa (Gemini) e o ecossistema Google para acelerar a criação de conteúdos de treinamento, playbooks e análise de dados de vendas; Atuar como ponte estratégica entre as equipes de Marketing, Produto e Vendas, garantindo que os lançamentos e campanhas sejam traduzidos em argumentos práticos para o time comercial; Monitorar e analisar indicadores de performance de Enablement (taxas de conversão, adoção de ferramentas e eficácia dos treinos) para identificar lacunas e propor melhorias de forma contínua; Garantir a correta utilização e o máximo aproveitamento das ferramentas de vendas (CRM Sales Force, plataformas de automação e inteligência comercial) por parte de toda a equipe. Requisitos da vaga: Experiência prévia consolidada na área de Sales Enablement, Treinamento Comercial, Operações de Vendas (Sales Ops) ou percurso de sucesso como vendedor (Inside Sales); Domínio prático no uso de ferramentas de IA generativa (especialmente Google Gemini) aplicadas à produtividade e criação de conteúdo; Familiaridade avançada com o ecossistema Google (Google Workspace: Drive, Docs, Planilhas, Apresentações) para gestão de projetos e colaboração; Domínio prático e experiência na gestão de ferramentas de CRM (como Salesforce e Zendesck); Conhecimento sólido em metodologias de vendas estruturadas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, BANT); Capacidade analítica para interpretar dados de performance comercial e transformá-los em planos de treinamento focados em resultados.