Especialista de Vendas - GTM Transformation

Sobre a vaga

Buscamos um Especialista de Vendas para atuar na área de Go‑to‑Market (GTM) com foco em transformação comercial na PepsiCo. O profissional será responsável por desenhar, coordenar e revisar projetos estratégicos ligados à área comercial, atuando diretamente na implementação em campo.

Principais responsabilidades

• Implementar projetos transformacionais de GTM, desde a estruturação até a execução e sustentação.
• Acompanhar cronogramas, entregáveis, riscos e dependências, com rotina similar a PMO.
• Garantir alinhamento com stakeholders e viabilizar decisões ao longo do projeto.
• Analisar o modelo atual de GTM, propondo alternativas mais eficientes.
• Identificar oportunidades de melhoria em processos, produtividade e custo de serviço.
• Construir análises e business cases, avaliando impactos financeiros, ROI e viabilidade.
• Definir indicadores, monitorar performance e propor melhorias contínuas baseadas em dados.
• Gerir stakeholders e liderar indiretamente, organizando fóruns de discussão e preparando apresentações executivas.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em projetos ligados a vendas, GTM ou eficiência comercial.
• Capacidade de comunicação e influência para conduzir agendas com diferentes públicos e níveis hierárquicos.
• Orientação analítica e foco em dados para tomada de decisão.

Competências requeridas

• Excel avançado (modelagem e análises robustas).
• PowerPoint (elaboração de apresentações executivas).
• Análise de dados e construção de business cases.
• Gestão de projetos estilo PMO.

O que oferecemos

• Ambiente global que valoriza ideias e impacto.
• Oportunidade de atuar em projetos estratégicos de grande escala.