Executivo de Vendas – Expansão de Negócios

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas dinâmico, organizado e orientado para resultados, responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e expansão da presença da Advanced Life Sciences no mercado. A atuação será predominantemente externa, com cerca de 90% do tempo dedicado a visitas comerciais e prospecção de clientes.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes nos segmentos farmacêutico, laboratorial, biotecnológico e de instrumentação analítica.
• Realização de visitas comerciais e apresentação presencial das soluções da empresa.
• Contato com clientes por telefone, e‑mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificação de oportunidades comerciais e levantamento das necessidades técnicas dos clientes.
• Apresentação do portfólio da Advanced Life Sciences, incluindo equipamentos analíticos, peças, consumíveis, kits de manutenção preventiva, serviços e soluções tecnológicas.
• Apresentação das plataformas Pharma Intelligence e Orbit.
• Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais.
• Condução das negociações desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
• Realização de follow‑ups e desenvolvimento de relacionamento com clientes.
• Atualização das oportunidades e atividades no CRM.
• Acompanhamento do mercado, da concorrência e de novas oportunidades.
• Desenvolvimento de negócios no Brasil e, quando aplicável, no mercado internacional.

Perfil desejado

• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas ou consultivas.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade para atuação externa e realização de visitas comerciais.
• Organização, disciplina e foco em resultados.
• Facilidade para trabalhar com tecnologia, CRM e ferramentas digitais.
• Carteira de habilitação válida.
• Disponibilidade para viagens.

Competências requeridas

• Experiência em vendas técnicas ou consultivas.
• Domínio de ferramentas digitais e CRM.
• Habilidade de identificar necessidades técnicas dos clientes.
• Capacidade de elaborar e acompanhar propostas comerciais.