Executivo(a) de Contas Estratégicas III

Sobre a vaga

O iFood busca um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas III para atuar de forma consultiva junto a grandes marcas e restaurantes parceiros. O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificar oportunidades de negócio e garantir a rentabilidade da carteira.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas, focando em relacionamento consultivo com stakeholders seniores.
• Realizar diagnósticos analíticos e apresentar o ecossistema completo de produtos iFood (tecnologia, financeiros, turbo, hits, totens, etc.).
• Monitorar e analisar diariamente KPIs como pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, % de chamados, ROI e investimentos.
• Conduzir vendas cruzadas (cross‑sell) e upsell, buscando alavancas de investimento e exclusividade.
• Mapear novas oportunidades de negócios e parceiros estratégicos, atuando de forma pontual conforme orientação da liderança.
• Realizar visitas diárias aos parceiros, mantendo rotina de campo intensa.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência, ajustando estratégias comerciais.
• Negociar e resolver conflitos complexos com stakeholders seniores.

Perfil desejado

• Forte senso de dono, disciplina e foco em resultados.
• Habilidade comprovada em negociações complexas e influência.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes de alta cobrança e ritmo acelerado.
• Comunicação clara e capacidade de construir confiança com parceiros.

Competências requeridas

• Experiência prévia em gestão de contas estratégicas ou vendas B2B.
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores de performance.
• Visão de negócio e orientação para rentabilização da carteira.
• Disponibilidade para visitas frequentes em campo.

O que oferecemos

• Ambiente de trabalho inovador em uma das maiores empresas de tecnologia da América Latina.
• Oportunidade de impactar diretamente o crescimento de grandes marcas.
• Desenvolvimento profissional contínuo.