Executivo(a) de Vendas Hunter | TI e Cybersecurity

Sobre a empresa:A Altasnet é referência em soluções de TI para empresas públicas e privadas em todo o Brasil. Desde 2002, atuamos de forma consultiva em projetos, implementação e sustentação em Soluções de Infraestrutura de Redes, Cibersegurança, SOC, Cloud Híbrida e Digital Workflows. Além disso, atuamos em empresas nos USA e LATAM.Sobre a posiçãoBuscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter com perfil altamente proativo e orientado a resultados, para atuar na geração e fechamento de novos negócios.Esse profissional será responsável por construir pipeline próprio, conduzir o ciclo comercial completo e impulsionar o crescimento de receitas recorrentes por meio da venda de soluções SaaS e serviços gerenciados.Principais Atividades:Atuar com prospecção ativa (outbound) para geração de pipeline qualificado;Identificar e desenvolver oportunidades em empresas de médio porte;Conduzir o ciclo completo de vendas;Prospecção e abordagem;Diagnóstico (discovery consultivo);Apresentação de soluções;Negociação e fechamento;Comercializar soluções de receita recorrente: MDR (Managed Detection Response, SOC (Security Operations Center), RPA (Automação de Processos)Traduzir necessidades técnicas em propostas de valor orientadas ao negócio;Manter previsibilidade de pipeline e forecast;Registrar e acompanhar atividades no CRM;Atuar em conjunto com áreas técnicas (pré-vendas) quando necessário.Requisitos:Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia e cibersegurança;Vivência com prospecção ativa (cold call, cold email, social selling);Experiência com vendas consultivas (baseadas em valor, não preço);Histórico comprovado de atingimento de metas.Diferenciais:Experiência em Cybersecurity, Redes ou Infraestrutura de TIVenda de serviços recorrentes (MRR / ARR);Experiência com soluções SaaS e/ou serviços gerenciados;Vivência com clientes de médio porte.Modelo de atuaçãoFoco em novos negócios (Hunter puro)Geração de pipeline própria (outbound predominante)Vendas com modelo de receita recorrenteCiclo de vendas: 30 a 90 diasAtuação consultiva com suporte de pré-vendasRemuneração e incentivosSalário fixo + variável agressivo por performanceComissionamento sobre receita recorrente (MRR / ARR)Aceleradores por atingimento e superação de metasImportante – alinhamento de expectativaEssa posição é ideal para profissionais que: Gostam de prospectar e abrir novas oportunidades;Estão confortáveis com geração de pipeline próprio;Buscam crescimento baseado em performance. Show more Show less