Gerência Executiva Comercial - Head de Vendas de Saúde

Sobre a vaga

Buscamos um líder comercial para comandar a unidade de Saúde New Names da TOTVS, focado em prospecção Hunter e SMB. O objetivo é acelerar resultados, ampliar o pipeline e garantir o cumprimento de metas de vendas e EBITDA em nível nacional.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver um time comercial estruturado com 3 líderes diretos, assegurando ritmo, entrega e execução.
• Atuar na linha de frente da prospecção de grandes contas nacionais do setor de saúde, acelerando ciclos de vendas complexas e consultivas.
• Construir estratégias agressivas de geração de demanda e captação de leads por meio de eventos e iniciativas de mercado.
• Gerir indicadores de desempenho, respondendo diretamente pelos resultados de vendas, EBITDA e P&L.
• Realizar viagens semanais e visitas presenciais aos principais clientes e prospects em todo o país.

Perfil desejado

• Ensino superior completo.
• Experiência sólida como Head ou Diretor Comercial, preferencialmente no segmento de saúde/health.
• Vivência com gestão de líderes comerciais e equipes de alta performance.
• Experiência em vendas B2B complexas e consultivas de software de tecnologia e ERP.
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido e para viagens frequentes.

Competências requeridas

• Conhecimento profundo dos processos de negócio (Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice).
• Habilidade de negociação e comunicação com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerir carteira, pipeline e agenda.