Gerente de Contas Pleno – Farmer (Vendas)

Sobre a vaga

Buscamos um Gerente de Contas Pleno para atuar na comercialização de produtos e serviços TOTVS, garantindo o cumprimento de metas e a satisfação da base de clientes. O profissional atuará de forma consultiva, desenvolvendo relacionamento técnico e empresarial com prospects e clientes.

Principais responsabilidades

• Gerir carteira de clientes, mantendo relacionamento, rentabilizando e elevando o NPS (perfil Farmer).
• Prospectar novos negócios em clientes existentes e novos, ampliando o market share da TOTVS (perfil Hunter).
• Planejar e executar plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG.
• Apresentar e vender soluções TOTVS, registrando todas as informações no CRM.
• Atuar como facilitador na solução de demandas, coordenando interface com áreas internas.
• Garantir a entrega dos produtos/serviços e realizar pós‑venda para gerar oportunidades de cross‑sell e up‑sell.
• Ser referência técnica e comercial no segmento de atuação, atuando de forma consultiva.

Perfil desejado

• Ensino Superior completo, preferencialmente na área de atuação.
• Experiência comprovada em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Farmer, focado em manutenção de relacionamento e fidelização de clientes.
• Familiaridade com o segmento de Construção e Projetos.

Competências requeridas

• Conhecimento em ERP (TOTVS ou similares).
• Domínio de ferramentas de CRM.
• Capacidade de elaborar e executar planos de vendas estratégicos.
• Habilidade de conduzir processos de pós‑venda e geração de novas oportunidades.