Gerente de Contas Sênior - Hunter | Varejo e Logística

Over de functie

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções.
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação.
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos.
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial.
• Manter informações atualizadas no CRM e acompanhar continuamente as oportunidades.
• Servir como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas.
• Apoiar ações de pós‑venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base.
• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects.
• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores.

Gewenst profiel

• Ensino Superior completo, preferencialmente no segmento de atuação.
• Experiência em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Hunter, focado em prospecção de novos negócios.
• Familiaridade com os segmentos de varejo e logística.

Vereiste vaardigheden

• ERP
• CRM