Gerente de Vendas Nacional - Key Account

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional de Key Account para liderar a estratégia comercial junto aos principais clientes da companhia em nível nacional. A posição tem papel estratégico, responsável por impulsionar o crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e fortalecimento das parcerias com grandes contas.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia nacional de Key Accounts, garantindo crescimento de vendas, rentabilidade e participação de mercado;
• Gerir o relacionamento com grandes clientes, atuando como ponto focal executivo e fortalecendo parcerias de longo prazo;
• Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados à estratégia da companhia;
• Desenvolver e acompanhar planos de negócios conjuntos (JBP), impulsionando sell‑in, sell‑out e execução no ponto de venda;
• Monitorar indicadores de desempenho comerciais, financeiros e operacionais, antecipando riscos e oportunidades;
• Atuar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Trade, Logística, Supply e Finanças), garantindo alinhamento e execução eficiente;
• Gerenciar contratos, investimentos comerciais e verbas promocionais, assegurando governança e retorno sobre investimento;
• Liderar e desenvolver times envolvidos na gestão das contas, elevando o nível de maturidade comercial;
• Analisar tendências de mercado e concorrência, transformando insights em ações estratégicas.

Perfil desejado

• Experiência sólida em gestão de contas‑key (Key Account), preferencialmente no segmento de alimentos;
• Vivência em negociações complexas com grandes clientes nacionais;
• Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio;
• Habilidade de relacionamento em nível executivo (clientes e áreas internas);
• Experiência com gestão de indicadores comerciais e financeiros;
• Liderança e capacidade de influenciar times multifuncionais.

Competências requeridas

• Experiência com Joint Business Planning (JBP);
• Atuação prévia em grandes redes ou clientes nacionais;
• Vivência em ambientes com alta governança comercial e gestão de investimentos.