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Job description
Rejoignez le Grupo NC, leader du secteur pharmaceutique au Brésil, en tant que Gestionnaire Commercial dédié au canal de distribution alimentaire pour la région Nordeste (hors État de Bahia). Vous serez le pilier stratégique de notre présence sur le terrain, chargé de développer, piloter et optimiser l’ensemble des activités commerciales auprès des distributeurs et détaillants régionaux.
**Missions principales**
- **Développement du réseau** : Prospection active de nouveaux partenaires (distributeurs, grossistes, détaillants) afin d’élargir notre couverture géographique et d’augmenter la visibilité des marques Dermacyd et du portefeuille produit.
- **Planification stratégique** : Élaboration du plan d’affaires annuel pour chaque distributeur, définition des objectifs de sell‑in et sell‑out, et mise en place de plans d’actions opérationnels (SIP, promotions, animations).
- **Suivi de performance** : Analyse hebdomadaire des KPI (rupture de stock, chiffre d’affaires, mix par CNPJ, rotation, part de marché) et production de rapports de performance pour la direction.
- **Gestion de la relation client** : Animation de réunions de calibration mensuelles avec les équipes commerciales et trade‑marketing, formation trimestrielle des équipes terrain, visites régulières des points de vente et accompagnement des promoteurs.
- **Négociation et contrats** : Négociation des accords de sell‑in avec l’ensemble des distributeurs, élaboration de plans de sell‑out pour les détaillants majeurs, suivi des livraisons et du respect des engagements contractuels.
- **Optimisation du sell‑out** : Mise en place d’une routine opérationnelle centrée sur le sell‑out, suivi des investissements (SIP) dans le système, et pilotage des actions de trade marketing pour maximiser la rotation des produits.
- **Gestion des JBP** : Révision trimestrielle des Joint Business Plans (JBP) avec les partenaires clés, garantie de la croissance de la part de marché et alignement sur les objectifs stratégiques du groupe.
- **Reporting** : Reporting direct au Responsable National des Ventes, avec des indicateurs clairs sur le chiffre d’affaires, les marges, les performances des promotions et les retours du terrain.
**Profil recherché**
- Expérience de 4 à 6 ans dans la gestion commerciale B2B/B2C, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou FMCG.
- Maîtrise des techniques de négociation, de planification commerciale et d’analyse de données KPI.
- Excellentes compétences en communication, capacité à animer des équipes et à former des partenaires.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation à un environnement dynamique.
- Maîtrise du portugais (écrit et oral) et bonne connaissance de l’anglais professionnel.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région Nordeste.
**Ce que nous offrons**
- Un package attractif incluant une allocation repas de 70 R$ par jour, assurance santé, dentaire et vie, ainsi qu’une participation aux bénéfices (PLR).
- Un environnement de travail inclusif, valorisant la diversité, l’équité et l’inclusion.
- Des opportunités de développement professionnel au sein d’un groupe en forte croissance.
Intéressé(e) par ce challenge stimulant ? Postulez dès maintenant et contribuez à la conquête du marché alimentaire du Nordeste avec le Grupo NC.
