Head de Receita – Vendas e Marketing

Sobre a vaga

Somos a Agidesk, plataforma SaaS B2B que otimiza atendimentos e processos de serviços compartilhados. Buscamos um Head de Receita para estruturar, acelerar e escalar nossa geração de receita, atuando de forma prática e estratégica.

Principais responsabilidades

• Construir e executar a estratégia de crescimento comercial.
• Estruturar e otimizar a máquina de geração de demanda (inbound, outbound e ABM).
• Implementar e evoluir o playbook comercial, definindo cadências, critérios de qualificação e rituais de gestão.
• Participar ativamente de prospecções estratégicas, reuniões, negociações e fechamentos.
• Aumentar a previsibilidade do pipeline e a qualidade das oportunidades.
• Reduzir gargalos do funil e melhorar as taxas de conversão.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo disciplina e alta performance.
• Integrar marketing e vendas com foco em dados, metas e geração real de receita.
• Definir e monitorar indicadores como pipeline, conversão, ciclo de vendas, ticket médio, forecast, MRR novo e expansão.

Perfil desejado

• Experiência sólida em vendas B2B SaaS.
• Histórico comprovado de crescimento de receita recorrente (MRR/ARR).
• Vivência em outbound e inbound, vendas consultivas complexas e ciclos longos.
• Capacidade de criar playbooks, processos e cadências de gestão.
• Perfil executivo, hands‑on e disposto a atuar diretamente em oportunidades estratégicas.

Competências requeridas

• Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou ferramentas similares.
• Forte capacidade analítica para gestão de funil, forecast e indicadores comerciais.
• Experiência liderando times comerciais e desenvolvendo vendedores.