Key Account Manager (KAM)

Sobre a vaga

O KAM na SALES CLUB tem o papel estratégico de transformar oportunidades qualificadas em receita e desenvolver a base de clientes ao longo do tempo. Você será responsável por conduzir negociações de alto valor e garantir a retenção e expansão das contas.

Principais responsabilidades

• Negociação de Alto Nível: conduzir o fechamento de oportunidades de maior valor.
• Venda Consultiva: entender profundamente o contexto, o momento e o potencial de cada cliente para oferecer a melhor solução.
• Gestão de Base Ativa: gerenciar e desenvolver a base de clientes, garantindo o crescimento da receita através de upsell, cross‑sell e renovações.
• Interface com o Time de Vendas: atuar sobre leads qualificados vindos de SDRs, eventos e imersões.
• Melhoria Contínua: retroalimentar o time de Sales Ops com dados de conversão e Enablement com feedbacks sobre objeções e mercado.
• Foco em Resultados: impactar diretamente a geração de receita, aumento do ticket médio e crescimento da base.

Perfil desejado

• Abordagem Estratégica: forte veia comercial para fechamentos de alto valor, com foco na construção de confiança e expansão da conta.
• Habilidade de Negociação: capacidade de ajustar propostas conforme a necessidade do cliente sem perder o foco na rentabilidade.
• Relacionamento e Retenção: foco na continuidade do contrato e no sucesso do cliente após o fechamento.

Competências requeridas

O que oferecemos

• Ambiente dinâmico focado em alta performance em vendas.
• Vale Refeição (VR) de R$45,00 ao dia.
• Vale Transporte (VT).
• Wellhub.
• 13º salário.
• Descanso remunerado.
• Licença maternidade/paternidade.
• Atuação direta em um processo de vendas estruturado com suporte de SDRs e Sales Ops.