Key Account Manager Sênior

Sobre a vaga

A Strike, startup de segurança cibernética, busca um Key Account Manager Sênior para atuar no Brasil, com base em São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver a estratégia comercial local e gerir grandes contas, atuando junto a executivos de nível C.

Principais responsabilidades

• Representar a Strike em reuniões executivas com apoio do engenheiro de vendas;
• Desenvolver um plano de Go-to-Market para a carteira de ICPs;
• Manter e expandir relacionamentos C‑Level (CISO, CIO, CTO, CRO) atuando como consultor estratégico em segurança ofensiva;
• Gerenciar e expandir a base instalada (retenção, upsell e cross‑sell);
• Identificar e buscar novas oportunidades em novos clientes;
• Construir relacionamento de longo prazo com stakeholders de grandes empresas;
• Trabalhar em conjunto com canais e parceiros de negócios;
• Liderar negociações complexas;
• Participar de eventos de branding e geração de leads patrocinados pela Strike;
• Manter o CRM atualizado e reportar o forecast para o time executivo.

Perfil desejado

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B no mercado de cibersegurança;
• Experiência com vendas de soluções SaaS;
• Boa comunicação verbal e escrita e excelente relacionamento interpessoal;
• Inglês e espanhol avançados, fluência em português;
• Perfil organizado, criativo, curioso e com interesse por aprendizado contínuo.

Competências requeridas

• Familiaridade com IA, incluindo Claude e ChatGPT;
• Conhecimento em segurança ofensiva (pentest, red team);
• Metodologias de venda consultiva (MEDDIC e Value Selling);
• Uso de CRM para gestão de contas;
• Capacidade de atuar como consultor estratégico para executivos de nível C.

O que oferecemos

• Empresa remote first com opção de escritório virtual em São Paulo;
• Horário flexível e possibilidade de trabalhar de onde quiser;
• 20 dias de férias, 9 feriados locais e dia de folga no aniversário;
• Política de licença familiar independente do gênero;
• Aulas de idiomas, offsite duas vezes ao ano e créditos mensais em plataforma de benefícios.