SDR – Sales Development Representative – Foco em Espanhol

Sobre a vaga

A SoftExpert, líder em soluções de software para gestão integrada, busca um Sales Development Representative (SDR) para atuar no time SOLA, focado na prospecção e qualificação de oportunidades nos mercados de língua espanhola. O profissional será responsável por iniciar conversas estratégicas, entender desafios dos clientes e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes nos mercados de idioma espanhol.
• Conduzir contatos comerciais, reuniões de descoberta e negociações iniciais em espanhol.
• Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio dos prospects.
• Executar cadências multicanal por telefone, e‑mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificar leads antes do direcionamento ao time de vendas.
• Contornar objeções e registrar todas as interações no CRM.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados da operação.
• Participar de roleplays, treinamentos e rituais comerciais.

Perfil desejado

• Espanhol nativo ou fluente, com capacidade de conduzir reuniões e negociações.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil analítico, investigativo e resiliente.
• Organização e disciplina para atuar em cadências multicanais.
• Facilidade para trabalhar com metas e alta produtividade.
• Interesse por tecnologia, transformação digital e vendas consultivas B2B.

Competências requeridas

• Domínio do idioma espanhol (nativo ou fluente).
• Comunicação clara e persuasiva.
• Capacidade de diagnóstico de necessidades de negócio.
• Uso de ferramentas de CRM.
• Conhecimento de metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, BANT).