SDR (Sales Development Representative) Júnior

Sobre a vaga

A A1 Viagens, Travel Management Company especializada em viagens corporativas, busca um SDR Júnior para estruturar e executar o topo do funil comercial. O profissional será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, apresentando as soluções Fifi e EVA.

Principais responsabilidades

• Executar cadências outbound via e‑mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn, seguindo fluxos e templates definidos.
• Qualificar leads com base em tamanho da empresa, frequência de viagens, perfil de compra e outros critérios.
• Utilizar ferramentas de geração de leads para montar listas segmentadas.
• Registrar todas as interações no CRM.
• Apresentar os diferenciais dos produtos Fifi e EVA de forma clara, adaptando o discurso ao decisor (RH, financeiro, compras, diretoria).
• Conduzir a primeira conversa de descoberta e identificar o perfil do lead antes de repassar ao Executivo de Contas.
• Trabalhar em sinergia com os Executivos de Contas para garantir a passagem de bastão qualificada.
• Participar de reuniões de equipe e contribuir com informações de mercado.
• Sugerir melhorias nas cadências, templates e abordagens.

Perfil desejado

• Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B de sistemas, SaaS ou plataformas de tecnologia.
• Vivência em prospecção outbound (cold e‑mail, cold call, LinkedIn).
• Familiaridade com funil de vendas e qualificação de leads.
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de adaptar tom ao interlocutor.
• Organização para gerir múltiplas cadências simultâneas e registrar atividades no CRM.
• Orientação a metas, resiliência, curiosidade sobre o negócio do cliente e espírito colaborativo.

Competências requeridas

• Uso de CRM (ex.: Microsoft Dynamics ou outro).
• Domínio de ferramentas de geração de leads e plataformas de contato (WhatsApp, Teams, LinkedIn, e‑mail).