Senior Account Executive – Expansión de Base

Senior Account Executive – Expansión de Base🟣 ¿Quién es Winnin?Winnin es una plataforma de inteligencia cultural impulsada por datos e IA. Analizamos miles de millones de interacciones con video en las principales plataformas del mundo para revelar lo que las personas realmente consumen, admiran y comparten — antes de que eso se convierta en tendencia.Nuestros clientes son marcas y agencias globales que necesitan tomar decisiones más rápidas, más fundamentadas y con mayor impacto.🎯 Lo que harás aquíEsta posición existe en la intersección entre la inteligencia de cuenta y la ejecución comercial.Trabajarás en colaboración estrecha con Account Managers y Account Strategists para identificar oportunidades de expansión dentro de la base existente — nuevas marcas, nuevas áreas de negocio, nuevos mercados que aún no usan Winnin.En el día a día:→ Mapear white spaces en la cartera de clientes de forma sistemática y trimestral→ Identificar y calificar oportunidades de upsell y cross-sell junto a los Account Managers→ Liderar el proceso de expansión de inicio a fin — con autonomía real→ Construir business cases sólidos y presentar propuestas comerciales de alto impacto→ Monitorear señales de expansión en el portafolio y registrar oportunidades en HubSpotLa persona indicada para este rol no depende del cold outreach para generar pipeline. Sabe leer una relación ya existente y encontrar el siguiente negocio dentro de ella.✅ Lo que esperamos de ti→ Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente con foco en cuentas enterprise → Experiencia con ciclos de ventas complejos y múltiples stakeholders→ Capacidad de construir business cases y propuestas comerciales con autonomía→ Perfil colaborativo — este rol depende de trabajar bien con otros→ Inglés fluido (obligatorio) y español fluido (obligatorio)→ Familiaridad con HubSpot o CRMs similaresDiferenciales que pesan mucho: → Experiencia en Martech, Adtech, publicidad, investigación de mercado o datos → Vivencia con ventas para equipos de Marketing, CMI, Insights o Planeación en grandes empresas → Experiencia en SaaS B2B con ticket promedio alto → Capacidad de identificar oportunidad comercial dentro de una relación ya existente💜 ¿Por qué Winnin?Somos una empresa en expansión, con operaciones en Brasil y presencia activa en nuevos mercados. Aquí el crecimiento no es una promesa — es la consecuencia de cómo trabajamos.Si tienes trayectoria sólida en expansión de cuentas B2B y estás lista para un desafío con impacto real en revenue — queremos hablar contigo.📩 Postúlate a través del link.Y si conoces a alguien con este perfil, menciónalo aquí o comparte esta oportunidad. 🔁#Winnin #SeniorAccountExecutive #BaseExpansion #VentasB2B #Upsell #CrossSell #Martech #Adtech #Expansión #SaaS Show more Show less