Senior Specialist, Commercial Excellence

Acerca del cargoBuscamos un(a) Sales Excellence Manager para liderar la estrategia de excelencia comercial en la región de South America & Caribbean. Esta posición será responsable de impulsar la efectividad del equipo comercial mediante la definición de indicadores, el seguimiento del desempeño, la optimización de procesos comerciales y la alineación entre equipos locales, regionales y globales.El rol tiene un alcance regional (Brasil, Argentina y ACC), trabajando de manera cercana con líderes comerciales, Country Presidents y equipos globales para garantizar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos del negocio.ResponsabilidadesLiderar la estrategia de Sales Excellence para la región de South America & Caribbean.Diseñar, implementar y monitorear KPIs comerciales que permitan medir el desempeño de los equipos de ventas.Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y proponer planes de mejora continua.Coordinar y dar soporte a los Directores Comerciales para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de ventas.Gestionar procesos de planificación comercial, definición de objetivos y seguimiento a variables comerciales (SIP).Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.Estandarizar procesos y mejores prácticas entre los diferentes países de la región.Trabajar de manera transversal con equipos globales y regionales para implementar iniciativas estratégicas.Asegurar una adecuada administración y cobertura de cuentas comerciales.Liderar reuniones de seguimiento, revisiones de desempeño y rituales comerciales con los diferentes stakeholders.Actuar como enlace entre las áreas comerciales y los equipos de soporte para facilitar la toma de decisiones basada en datos.Gestionar múltiples stakeholders internos, promoviendo la alineación entre las prioridades regionales y locales.RequisitosProfesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Economía, Finanzas o carreras afines.Experiencia liderando procesos de Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Operations, Sales Operations o Planeación Comercial.Experiencia trabajando con equipos comerciales regionales o multinacionales.Conocimiento en definición y seguimiento de KPIs comerciales.Experiencia en gestión del desempeño comercial y modelos de performance.Capacidad para analizar información y generar recomendaciones estratégicas.Experiencia trabajando con equipos multiculturales y stakeholders de diferentes niveles organizacionales.Inglés avanzado (indispensable).Español fluido (indispensable).Disponibilidad para trabajar en un entorno regional. Show more Show less