وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) Senior pour piloter son activité vente dans le secteur de la quincaillerie, des outils, des matériaux de construction et des équipements de protection individuelle (EPI) au sein de la région de São Luis (MA). Vous intégrerez la direction commerciale locale et serez le garant du développement du chiffre d’affaires sur l’ensemble des canaux de distribution (retail, gros, e‑commerce).
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille produits Bosch pour les magasins de quincaillerie, les distributeurs spécialisés et les plateformes en ligne, en alignement avec les objectifs globaux du groupe.
- Piloter les actions de sell‑out : animation des points de vente, formation des équipes partenaires, mise en place de promotions ciblées et suivi de la performance des campagnes.
- Analyser le marché local (tendances, concurrence, besoins des clients) afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de proposer des solutions adaptées (nouveaux produits, services complémentaires, offres packagées).
- Prospecter de nouveaux segments et clients (grandes surfaces de bricolage, réseaux de distribution régionaux, projets de construction) et développer un portefeuille client solide.
- Gérer les indicateurs clés de performance (KPI) du portefeuille : volume de ventes, marge, part de marché, taux de conversion, satisfaction client. Produire des rapports réguliers pour la direction.
- Planifier les tournées commerciales, définir les priorités d’intervention et optimiser le temps passé sur le terrain grâce à des outils de CRM et d’analyse de données.
- Coordonner les projets de croissance client (lancements de produits, programmes de fidélisation, initiatives digitales) en collaboration avec les équipes marketing, logistique et service après‑vente.
- Assurer le respect des normes de qualité, de sécurité et des exigences réglementaires propres aux produits Bosch.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B/B2C de produits de quincaillerie, outillage ou matériaux de construction, idéalement dans un environnement multicanal.
- Solide capacité d’analyse du marché et de définition de stratégies commerciales.
- Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de portefeuille client.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des tableaux de bord de suivi KPI.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe.
- Français courant indispensable, anglais professionnel souhaité, la connaissance du portugais ou de l’espagnol constitue un atout.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou ingénierie industrielle.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’un groupe innovant, reconnu pour ses valeurs de responsabilité, de qualité et de développement durable.
- Un package salarial attractif avec des primes liées aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne à l’échelle internationale.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et les outils digitaux nécessaires à l’efficacité de votre mission.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à une organisation flexible des déplacements.
Rejoignez Bosch et participez activement à la croissance d’un leader technologique tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine expansion.
