Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Executive(e) des Ventes dédié(e) au canal pharmaceutique pour renforcer sa présence dans le Nord-Est du Brésil, plus précisément à Fortaleza (CE) ou Recife (PE). Vous intégrerez une équipe dynamique, en étroite collaboration avec les départements commercial, marketing et service client, afin de piloter la stratégie de croissance de nos solutions scientifiques et de santé.
**Missions principales**
- **Gestion de portefeuille** : Entretenir et développer un portefeuille de clients pharmaceutiques (hôpitaux, pharmacies, laboratoires) en assurant des visites régulières, le suivi des commandes et la mise en œuvre des actions commerciales définies par la direction.
- **Développement commercial** : Identifier de nouvelles opportunités, conduire les négociations et conclure des accords conformes aux politiques de 3M, tout en respectant les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- **Planification & suivi des KPI** : Contribuer à l’élaboration du plan de vente régional, suivre les indicateurs de performance (volume, part de marché, satisfaction client) et proposer des actions correctives.
- **Coordination inter‑services** : Travailler main dans la main avec le marketing pour le lancement de nouveaux produits, avec la logistique pour garantir la disponibilité des références, et avec le service juridique pour la gestion des contrats et des investissements.
- **Relation client** : Développer une relation de confiance avec les décideurs, anticiper leurs besoins, détecter les risques et les opportunités, et assurer un reporting transparent à la hiérarchie.
- **Culture d’entreprise** : Représenter les valeurs 3M – curiosité, créativité, prise de risque maîtrisée – en adoptant une posture professionnelle, résiliente et orientée résultats.
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en commerce, marketing, sciences de la santé ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou des dispositifs médicaux.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et analyse de données commerciales.
- Maîtrise du portugais (écrit et oral) et bonne maîtrise de l’anglais ; le français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Disponibilité à se déplacer fréquemment dans la région (Fortaleza, Recife et leurs environs).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un package de bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue, de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe 3M.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant, etc.).
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact sociétal, améliorant la santé et le bien‑être des populations.
Rejoignez 3M et participez à la transformation du secteur pharmaceutique grâce à des solutions novatrices, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son engagement envers ses collaborateurs.
