Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) Retail pour renforcer son Consumer Business Group à São Paulo. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la diversité d’idées sont au cœur de la performance. Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires de 3M auprès d’un portefeuille de clients du secteur retail (magasins physiques et plateformes e‑commerce) et de consolider les relations avec les partenaires clés.
**Vos principales responsabilités**
- Gérer et développer un portefeuille diversifié de comptes retail, incluant les grandes surfaces, les chaînes spécialisées et les acteurs du commerce en ligne.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires annuels (vision, objectifs, KPI, prévisions financières) en collaboration avec les clients et les équipes internes.
- Piloter les prévisions de ventes, les objectifs mensuels et les budgets promotionnels, en assurant le suivi des performances et l’ajustement des stratégies.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes Supply Chain, Analytics, Marketing et Service Client afin d’optimiser la disponibilité des produits, la visibilité en magasin et l’efficacité des campagnes promotionnelles.
- Animer les revues de gamme, les réunions de planification et les présentations de la proposition de valeur 3M, afin de différencier nos solutions des offres concurrentes.
- Conduire les négociations contractuelles, les accords de visibilité et les programmes de co‑marketing, tout en garantissant le respect des marges et des objectifs de rentabilité.
- Utiliser les outils d’analyse de données pour identifier les tendances du marché, les opportunités de croissance et les leviers d’amélioration de la performance.
- Représenter 3M lors d’événements sectoriels, salons professionnels et visites de terrain, en véhiculant les valeurs d’innovation et de durabilité de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience de 3 à 5 ans réussie dans la vente B2B/B2C, idéalement dans le secteur retail ou FMCG.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes et élaboration de stratégies commerciales.
- Maîtrise des outils CRM, d’analyse de données (Excel, Power BI) et des techniques de prévision de ventes.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’équipes multidisciplinaires.
- Anglais professionnel requis ; le portugais est un atout majeur.
- Permis de conduire valide et disponibilité à utiliser le véhicule de l’entreprise pour des déplacements fréquents chez les clients.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est encouragée et où chaque idée compte.
- Des programmes de formation continue, de mentorat et de mobilité interne pour accélérer votre évolution de carrière.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant, etc.).
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à une politique de flexibilité horaire et à la possibilité de télétravail ponctuel.
- Un véhicule de fonction, un smartphone et les outils technologiques nécessaires à votre succès.
Rejoignez 3M et participez à la construction d’un avenir plus innovant, durable et prospère. Postulez dès maintenant pour transformer vos ambitions en réalisations concrètes.
