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Descripcion del puesto
Concremat, filiale d’intégration du groupe CCCC, est le pont entre le Brésil, l’Amérique latine et un réseau mondial d’experts en ingénierie. Présente dans plus de 15 pays et 200 localités, l’entreprise conçoit et réalise des projets d’infrastructure d’envergure, en alliant innovation technique, responsabilité socio‑environnementale et développement régional. Dans le cadre de son ambition d’expansion internationale, Concremat recherche un(e) Gerente de Propostas Latam pour piloter la stratégie commerciale et technique sur les marchés latino‑américains.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie d’expansion de Concremat en Amérique latine, en identifiant les opportunités de marché, les appels d’offres et les projets structurants.
- Diriger le processus de réponse aux appels d’offres : analyse des exigences client, coordination des équipes techniques, rédaction de propositions commerciales et techniques, et présentation des offres aux décideurs.
- Conduire les négociations commerciales avec les clients et partenaires stratégiques, en veillant à l’optimisation des marges et à la satisfaction des exigences contractuelles.
- Réviser et valider les termes contractuels, assurer la conformité légale et réglementaire (normes locales, exigences de la chaîne d’approvisionnement, clauses de durabilité).
- Gérer les relations avec les partenaires locaux et internationaux, développer des alliances stratégiques et assurer le suivi post‑offre jusqu’à la signature du contrat.
- Surveiller la concurrence, analyser les tendances du secteur (infrastructures, énergie, transport) et proposer des axes d’innovation pour différencier les offres de Concremat.
- Soutenir la phase pré‑contractuelle en réalisant des études de faisabilité, des analyses de risques et des estimations budgétaires précises.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de finance, de juridique et de ressources humaines pour garantir la cohérence et la qualité des propositions.
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en ingénierie, commerce international, gestion de projets ou domaine connexe.
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la gestion d’appels d’offres, la rédaction de propositions techniques/commerciales et la négociation de contrats complexes, idéalement dans le secteur BTP, énergie ou infrastructures.
- Excellente maîtrise du portugais et de l’espagnol, l’anglais professionnel est indispensable.
- Solides compétences analytiques, capacité à synthétiser des informations techniques complexes et à les traduire en arguments commerciaux convaincants.
- Aptitude avérée à travailler en environnement multiculturel et à gérer des équipes transversales.
- Connaissance des normes légales et réglementaires latino‑américaines (procédures d’appel d’offres publiques, exigences de conformité environnementale, etc.).
- Leadership, sens de l’initiative, orientation résultats et forte capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité internationale.
- Un environnement de travail stimulant, hybride entre bureaux modernes à São Paulo et déplacements stratégiques dans la région.
- Rémunération attractive, package de bénéfices (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Opportunités de développement professionnel et de mobilité interne au sein du groupe CCCC.
- Participation à des projets d’envergure qui contribuent au développement durable et à l’amélioration des infrastructures de la région.
Rejoignez Concremat et jouez un rôle décisif dans la transformation des infrastructures latino‑américaines tout en développant votre carrière au sein d’un leader mondial de l’ingénierie.
