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Descripcion del puesto
99 (filiale de DiDi Global Inc.) recherche un Leader Commercial hybride (hunter & farmer) pour piloter le développement de son offre 99 Food dans la région du centre élargi de São Paulo. Vous intégrerez une équipe dynamique au cœur d’une plateforme technologique en pleine expansion, dont la mission est de connecter les restaurants partenaires à une clientèle toujours plus exigeante.
**Missions principales**
- **Prospection active** : identifier, qualifier et approcher de nouveaux restaurants partenaires potentiels (ciblage, cold‑calling, visites terrain) afin d’enrichir le portefeuille de 99 Food.
- **Négociation et closing** : conduire les négociations contractuelles, présenter la proposition de valeur de la plateforme, sécuriser les accords et assurer la signature des contrats.
- **Gestion stratégique de comptes** : accompagner les partenaires existants, analyser leurs performances, proposer des plans d’optimisation (menu, visibilité, promotions) et garantir un taux de rétention élevé.
- **Analyse de marché & data** : exploiter les données internes (KPIs, ventes, trafic) et externes (tendances du secteur, concurrence) pour orienter les actions commerciales et identifier de nouvelles opportunités.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Opérations, Produit et Stratégie afin de garantir la cohérence des campagnes, l’efficacité opérationnelle et l’évolution du produit selon les besoins du marché.
- **Leadership d’équipe** : encadrer, former et motiver une petite équipe de Business Developers, définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances via des tableaux de bord et instaurer une culture d’excellence.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la restauration, du food‑tech ou des services digitaux.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales (coaching, suivi d’objectifs, recrutement).
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes stratégiques.
- Forte capacité analytique : savoir interpréter les données de vente, établir des rapports d’impact et proposer des actions correctives.
- Excellentes compétences communicationnelles en portugais et en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Orientation résultats, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes basées sur les performances.
- Un environnement de travail hybride (bureau à São Paulo + télétravail 2 jours/semaine) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mobilité interne) au sein d’un groupe international en forte croissance.
- Un cadre de travail stimulant, où l’innovation et la prise d’initiative sont encouragées.
Rejoignez 99 Food et participez activement à la transformation digitale du secteur de la restauration à São Paulo. Vous avez l’ambition de bâtir des partenariats durables et de conduire la performance commerciale ? Postulez dès maintenant !
