Business Developer - Consumer Goods & Retail

Sobre a vaga

A Accenture busca um Business Developer focado nos segmentos de Consumer Goods e Retail, em São Paulo. A função identifica, desenvolve e converte novas oportunidades, ampliando a presença da companhia em clientes estratégicos, construindo relacionamentos, abrindo contas e desenvolvendo oportunidades de transformação digital, conectando os desafios dos clientes às capacidades em tecnologia, dados, IA, cloud e soluções Microsoft.

Principais responsabilidades

• Desenvolver novos negócios (hunting) em Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e decisores, incluindo níveis C-Level e VP.
• Transformar os desafios de negócio dos clientes em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a proposta, negociação e fechamento.
• Trabalhar com Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros, estruturando propostas de valor.
• Mantiver um pipeline consistente, com forecast e acompanhamento das etapas de vendas.
• Identificar tendências dos setores e representar a companhia em reuniões executivas e eventos de mercado.

Perfil desejado

• Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
• Histórico comprovado de geração e fechamento de novos negócios (hunting).
• Atuação em clientes de Consumer Goods e/ou Retail, com conhecimento de omnichannel, e-commerce, supply chain, data & analytics, IA e cloud.
• Venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
• Inglês avançado; diferenciais: consultorias ou integradoras globais, networking nos setores no Brasil, Microsoft (Azure, Dynamics 365, Power Platform) e histórico de atingir metas de vendas.

O que oferecemos

• Vale refeição ou alimentação e cartão Multibenefícios.
• Convênio médico e odontológico, seguro de vida e previdência privada.
• Certificações, treinamentos, Wellhub e sessões de bem-estar.
• Participação nos resultados da empresa, auxilio creche e orientador de carreira.
• Avababy e birthday off; para cargos gerenciais, veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível.