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Descrição do cargo
Rejoignez Align Technology, leader mondial de l'orthodontie numérique, et participez à la croissance de nos solutions Invisalign au Brésil. En tant que Business Development Specialist, vous serez le moteur de l’expansion commerciale dans la région LATAM, en travaillant depuis Araraquara (SP) avec un mode hybride (bureau + télétravail). Vos missions principales :
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des orthodontistes, cabinets dentaires et réseaux de santé.
- Développer et entretenir un portefeuille de clients stratégiques, en assurant un suivi personnalisé et en proposant des solutions adaptées aux besoins de chaque praticien.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une expérience client optimale et maximiser le taux de conversion.
- Réaliser des présentations techniques et commerciales, démontrer les avantages cliniques et économiques d’Invisalign, et conduire les négociations jusqu’à la signature.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, tout en respectant les indicateurs de performance (KPIs) définis.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration de marché, en analysant les tendances locales, la concurrence et les retours terrain.
- Participer aux formations internes, aux ateliers de développement professionnel et aux événements sectoriels afin de rester à la pointe des innovations orthodontiques.
Profil recherché :
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur dentaire, médical ou des technologies de santé.
- Excellente maîtrise du portugais (écrit et oral) et bonne connaissance de l’anglais professionnel.
- Fortes compétences en communication, négociation et présentation, avec une capacité à vulgariser des concepts techniques.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler dans un environnement dynamique et international.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Diplôme en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe (Bac+3 minimum).
Ce que Align Technology vous offre :
- Un package de rémunération attractif avec commissions et primes liées aux performances.
- Programme complet de bien‑être : assurances santé, programmes de santé mentale, activités sportives et bien plus.
- Accès à des produits Invisalign à prix préférentiel.
- Opportunités de formation continue (e‑learning, certifications, mentorat) et plan de développement de carrière personnalisé.
- Environnement de travail inclusif, collaboratif et orienté innovation où chaque voix compte.
- Flexibilité du travail hybride : 2 à 3 jours de présence au bureau d’Araraquara, le reste en télétravail.
Si vous êtes passionné(e) par la transformation digitale du secteur dentaire et que vous souhaitez contribuer à rendre le sourire accessible à tous, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui change la vie de millions de patients à travers le monde.
