Diretor de Contas Large Enterprise

Descrição da vaga#WeAreVision 🧡Vision Cybersecurity: Nascemos de uma base sólida, com investimento de R$ 400 milhões e mais de 400 clientes no mercado privado — para liderar a consolidação da cibersegurança no Brasil🚀Nós protegemos dados, impulsionamos negócios e fortalecemos o futuro dos nossos clientes por meio de inovação, excelência técnica, ética e antecipação. Trabalhamos diariamente para simplificar desafios complexos e garantir mais segurança no mercado Enterprise no Brasil.Na Vision, valorizamos a troca de conhecimento, o aprendizado contínuo, a colaboração e o protagonismo. Somos um time que acredita na força das conexões, no desenvolvimento das pessoas e na construção de um ambiente onde cada profissional pode crescer, contribuir e gerar impacto real.Buscamos pessoas curiosas, comprometidas e que queiram evoluir junto com a gente, contribuindo para tornar o mundo digital mais seguro todos os dias.Somos um time formado por pessoas que veem além do óbvio!🧡Responsabilidades e Atribuições: Gestão de Carteira:Gerenciar uma carteira de contas Large Enterprise com responsabilidade total sobre receita e relacionamento;Construir e executar um Account Plan individual por conta — mapeando stakeholders, iniciativas estratégicas e oportunidades de expansão;Desenvolver relacionamentos de longo prazo com CISO, CTO, CFO e demais decisores de compra.Geração e Qualificação de Pipeline de serviços de alta complexidade (MSSPs):Prospectar ativamente dentro da carteira de contas designada, identificando oportunidades de novos serviços e expansão de contratos existentes;Qualificar oportunidades com rigor: budget, autoridade, necessidade e timeline definidos;Manter pipeline atualizado com previsão de fechamento realista;Trabalhar em parceria com Pré-Vendas dedicado para estruturação técnica e comercial das propostas.Negociação e Fechamento:Conduzir processos de venda complexos com ciclos de 90 a 180 dias, envolvendo múltiplos stakeholders;Negociar escopo, precificação e condições contratuais em alinhamento com as equipes técnica e financeira.Governança e Forecast:Participar de pipeline review semanal com atualização precisa de forecast por oportunidade;Reportar status de cada conta no CRM com próximos passos, data esperada de fechamento e valor comprometido;Colaborar com Marketing para identificar necessidades do mercado e lacunas de portfólio;Contribuir ativamente para a construção do playbook de Large Enterprise.Requisitos e Qualificações: Requisitos técnicos e de negócio:Sólida experiência em segurança da informação, com visão tanto técnica quanto comercial;Capacidade de traduzir riscos e soluções de segurança em valor de negócio para o cliente;Domínio do ciclo de vendas consultivas em grandes contas (Large Enterprise);Mínimo de 10 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cybersecurity, cloud, infraestrutura ou serviços gerenciados;Experiência com ciclos de venda longos envolvendo CISO, CTO e Conselho;Domínio de metodologias de vendas consultivas;Capacidade de construir Account Plans detalhados e apresentar QBRs executivos;Domínio de CRM (Salesforce) para gestão de pipeline e forecast;Fluência em Inglês para interação com fornecedores e parceiros internacionais (desejável).Diferencial — Experiência atuando diretamente no lado cliente:Passagem prévia por posições em empresas clientes (ex.: gerente ou diretor de segurança/TI) é altamente recomendadaCompreensão do ambiente interno do cliente: Plano diretor de segurança , estruturas de aprovação, maturidade de segurança e prioridades de negócioCertificações (Desejável):CISSP (Certified Information Systems Security Professional)CISM (Certified Information Security Manager)Informações Adicionais: BENEFÍCIOS DE SER VISION! 🧡Na Vision, a segurança começa com pessoas. Por isso, sempre buscamos bem-estar, desenvolvimento e crescimento para nossos colaboradores.Para sua saúde física e mental:🩺 Plano de saúde Bradesco Top Nacional;🦷 Plano Odontológico Odontoprev;🌱Seguro de vida;📱 Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos;🏋️ TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família).Para seu dia a dia:🚌 Vale transporte;💳Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão;💰 Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você;🎂 Dayoff de Aniversário: Que tal um vale folga no mês do aniversário?🤝 Campanha de Indicação: Aqui sua indicação vale dinheiro;📚 Descontos em Instituições de Ensino;🍼 Kit Vision Baby: Porque os novos começos também merecem cuidado e celebração;🔅 Descontos exclusivos no grupo SESC: Lazer para você e sua família;💻Kit Boas-vindas: Preparamos um Super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho;☕ Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais.Para o desenvolvimento da sua carreira: 📚DeepLearning: Nossa Universidade Corporativa;🚀 Oportunidade de crescimento profissional;🚀 Cultura de feedback e desenvolvimento;🚀 Programa exclusivo para lideranças;🚀Aqui você tem um ambiente descontraído, que respira inovação; Nossa liderança é acessível! As portas estão sempre abertas e você pode encontrá-los nos corredores da empresa.Você vai se manter atualizado com novidades do mercado e estará sempre em contato com um time inovador.Tá esperando o que? #WeAreVISIONStrong leadership, people management, and team building skills Show more Show less