Executivo de Vendas – Facility Services

Sobre a vaga

A ACCIONA, na sua divisão de Facility Services, procura um(a) Executivo(a) de Vendas em São Paulo, com perfil Hunter e experiência sólida em vendas B2B. O cargo é presencial e foca-se na prospecção ativa, na abertura de novos clientes e na conquista de novos contratos de Facility Services.

Principais responsabilidades

• Prospecionar ativamente novos clientes e oportunidades, desenvolvendo o pipeline comercial
• Identificar decisores e influenciadores nas organizações e realizar reuniões comerciais e levantamentos de necessidades
• Conduzir o processo comercial, desde a qualificação da oportunidade até a proposta, negociação e fechamento do contrato
• Participar de concorrências, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços
• Elaborar soluções e propostas com as áreas técnicas e operacionais, apoiando escopo, precificação e condições contratuais
• Acompanhar o funil de vendas, monitorar o mercado e concorrência e buscar novas regiões e segmentos
• Cumprir metas de prospecção, novos contratos, faturamento e margem

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios, preferencialmente em contratos recorrentes de médio/grande porte
• Desejável experiência em Facility Management, manutenção predial e industrial, limpeza profissional, serviços técnicos, infraestrutura, outsourcing ou serviços terceirizados
• Perfil Hunter, com forte capacidade de networking, negociação e visão de negócios

Competências requeridas

• Vendas consultivas B2B, gestão de pipeline e funil comercial
• Elaboração e negociação de propostas, RFP/RFQ, formação de preços e negociação de contratos
• CRM e indicadores comerciais

O que oferecemos

• Vale-refeição, vale-alimentação e vale-transporte
• Seguro de vida, convênio de farmácia, assistência médica e odontológica
• TotalPass e PLR