Gerente de Contas Hunter – B2B Software Verkoop

Over de functie

Als Gerente de Contas Hunter ben je verantwoordelijk voor het genereren, ontwikkelen en afsluiten van nieuwe B2B software‑projecten. Je werkt consultatief en richt je op zowel nieuwe klanten (New Name) als uitbreiding bij bestaande accounts, met een sterke focus op terugkerende omzet en winstgevendheid.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Actieve en gekwalificeerde outbound prospectie.
• Beheren van een pipeline met een dekking van minimaal 4‑5 keer de maandelijkse target.
• Leiden van executive meetings met C‑level, directeuren en eigenaren.
• Uitvoeren van consultatieve diagnoses (pain points, ROI, payback, TCO).
• Opstellen en presenteren van complexe commerciële voorstellen (Capex + Opex).
• Structureren en voeren van onderhandelingen (BATNA, strategische concessies).
• Volledige cyclusbeheer: prospectie → diagnose → voorstel → afsluiting → overdracht.
• Strikte CRM‑updates (forecast, probabiliteit, stappen, vervolgstappen).
• Behalen van targets voor terugkerende omzet, implementatie‑omzet en nieuwe logos.
• Actieve deelname aan regionale events en demand‑generation activiteiten.

Gewenst profiel

• Afgeronde hbo‑/wo‑opleiding.
• Aantoonbare ervaring met complexe, consultatieve B2B software‑ en ERP‑verkopen.
• Kennis van bedrijfsfuncties zoals financiën, HR, accounting, fiscaliteit, voorraad en back‑office.
• Uitstekende onderhandelings‑ en communicatieve vaardigheden op directieniveau.
• Organisatorisch, proactief, veerkrachtig en resultaatgericht.
• Hoge autonomie, discipline en verantwoordelijkheidsgevoel voor portefeuille‑ en pipeline‑beheer.
• Bereidheid tot reizen en werken in een hybride model.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met ERP‑software en technologische B2B oplossingen.
• Kennis van verkoopmethodieken en consultatieve diagnostiek.