Gerente de Contas Júnior - Segmento de RH

Sobre a vaga

A TOTVS busca um Gerente de Contas Júnior para atuar no segmento de Recursos Humanos, responsável por garantir o cumprimento das metas por meio da comercialização de produtos e serviços da empresa. O profissional deverá identificar prospects, compreender suas necessidades, apresentar soluções, gerar oportunidades e manter um relacionamento técnico e empresarial contínuo.

Principais responsabilidades

• Gerir carteira de clientes, construindo relacionamento para rentabilizar e elevar a satisfação da base TOTVS.
• Prospectar novos negócios em clientes existentes e em novos clientes, ampliando o market share da TOTVS.
• Planejar e executar plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e aos resultados de vendas da região.
• Visitar e atender a base instalada e novos clientes, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de cross‑sell e up‑sell.
• Registrar informações no CRM e comunicar à área de Estratégia Comercial/Operações sobre mercado e carteira.
• Atuar como facilitador na solução de demandas dos clientes, coordenando interface com áreas internas da TOTVS.
• Acompanhar a entrega dos produtos e serviços, assegurando o cumprimento de acordos e objetivos.
• Realizar pós‑venda para garantir satisfação e gerar novas oportunidades.

Perfil desejado

• Ensino Superior completo, preferencialmente na área de atuação.
• Experiência comprovada em vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil cross (híbrido), combinando prospecção de novos negócios e gestão de carteira.
• Familiaridade com os segmentos de Varejo, Distribuição, Manufatura e soluções voltadas para RH.
• Experiência em vendas consultivas de soluções para recursos humanos.

Competências requeridas

• Conhecimento em ERP.
• Domínio de ferramentas de CRM.
• Entendimento de softwares de tecnologia e soluções de RH.