Gerente de Desenvolvimento de Projetos (Engenharia) – América do Sul

Sobre a vaga

A Gatesource HR está assessorando um player global em soluções de engenharia e processamento mineral na busca de um(a) Project Development Manager para impulsionar o crescimento na América do Sul, com base em Belo Horizonte (MG). Trata-se de uma função comercial de linha de frente, com forte atuação em campo, focada no desenvolvimento de negócios por meio de engajamento antecipado com clientes, e não na resposta a licitações já estruturadas.

Principais responsabilidades

• Estar presente onde as operações acontecem, passando tempo significativo em campo junto a clientes no Brasil, Chile, Peru e Argentina
• Identificar desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas plantas, construindo relacionamentos com gerentes de planta, engenheiros de processo e líderes de projetos
• Construir e gerenciar um pipeline de estudos de engenharia, projetos brownfield e soluções modulares e de capital, assumindo metas individuais de receita
• Conduzir ciclos de vendas complexos, liderar negociações e fechar contratos, trabalhando em parceria com equipes de engenharia para desenvolver propostas executáveis
• Qualificar oportunidades com base em aderência estratégica, riscos e margem, definir estratégias de ganho e manter previsões atualizadas no CRM
• Posicionar soluções modulares e equipamentos de capital, identificar oportunidades de expansão, modernização e retrofit de plantas e construir relacionamentos de longo prazo
• Fornecer feedback de mercado para apoiar a estratégia comercial e de produto

Perfil desejado

• Graduação em Engenharia, Metalurgia, Processamento Mineral ou áreas correlatas
• 8 a 10+ anos de experiência em consultoria de engenharia, EPC/EPCM, equipamentos de capital ou mineração/processamento mineral
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de receita
• Experiência em desenvolvimento de negócios antes da fase de RFP/licitação e em upgrades de plantas ou estudos de engenharia
• Disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul e, eventualmente, internacionais
• Fluência em português e inglês; espanhol altamente desejável