Gestionnaire d'équipe de ventes (H/F) – Legrand

Legrand, acteur majeur du secteur de l’électrification et du bâtiment avec plus de 100 références produits et un chiffre d’affaires annuel supérieur à 1 milliard de R$, recherche un Gestionnaire d'équipe de ventes dynamique et expérimenté pour piloter la performance de son réseau commercial au Brésil. Vous intégrerez une structure en forte croissance (doublement de taille en 3,5 ans) et contribuerez à consolider la position de leader de l’entreprise sur le marché de la consommation et de l’hygiène‑beauté. **Missions principales** - **Leadership opérationnel** : encadrer, motiver et développer une équipe de 8 à 12 vendeurs afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché. - **Coaching & formation** : concevoir et animer des programmes de montée en compétences (techniques de vente, négociation, gestion du portefeuille client) et assurer un suivi individualisé grâce à des plans de développement personnalisés. - **Gestion de la performance** : définir les KPI, suivre les tableaux de bord, analyser les écarts et mettre en place des actions correctives rapides. - **Optimisation des processus** : identifier les dysfonctionnements du cycle de vente, proposer et piloter des améliorations (digitalisation, automatisation, meilleures pratiques). - **Recrutement & intégration** : participer activement aux processus de sélection, d’onboarding et de suivi des nouveaux collaborateurs. - **Animation d’équipes** : organiser des réunions quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles pour aligner les stratégies, partager les bonnes pratiques et célébrer les succès. - **Développement commercial** : élaborer des plans d’action ciblés (promotions, animations terrain, partenariats) pour maximiser les ventes dans les canaux de proximité, les points de vente de boissons, glaces et biens de consommation. - **Reporting stratégique** : préparer des rapports détaillés à destination de la direction régionale, incluant analyses de marché, prévisions et recommandations. **Profil recherché** - Diplôme universitaire complet (ingénierie, économie, physique, statistique, mathématiques, administration ou équivalent). - Minimum 5 ans d’expérience réussie en management d’équipes de vente, idéalement dans les secteurs des biens de consommation, boissons, glaces ou trade (consommation ou hygiène‑beauté). - Excellentes compétences analytiques : maîtrise des outils de reporting (Excel, PowerBI, CRM) et capacité à transformer les données en actions concrètes. - Leadership affirmé, capacité à inspirer, motiver et développer les talents. - Permis B et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire brésilien. - Esprit jeune, énergie, proactivité, orientation résultats et forte capacité d’adaptation à un environnement en évolution rapide. **Avantages** - Couverture médicale et dentaire complète. - Tickets restaurant. - Assurance vie et participation aux résultats (PLR). - Programme de formation continue et possibilités d’évolution interne au sein d’un groupe international. - Environnement de travail stimulant, axé sur la performance et la méritocratie. Rejoignez Legrand et participez à la construction d’un futur énergétique durable tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et ambitieux.