Key Account Consultant

Sobre a vaga

A Volkswagen Caminhões e Ônibus busca um Key Account Consultant para atuar no desenvolvimento de soluções de transporte sustentável, atendendo frotistas e clientes estratégicos em todo o Brasil. O profissional será responsável por analisar o mercado, criar propostas técnico‑comerciais e garantir o cumprimento das metas de vendas.

Principais responsabilidades

• Analisar a conjuntura econômica e social de cada região, identificando oportunidades para frotistas e clientes estratégicos.
• Realizar visitas regulares, manter relacionamento e firmar parcerias comerciais com clientes estratégicos, associações, locadoras e grupos de opinião.
• Prestar consultoria técnico‑comercial e negociar a venda de produtos e serviços de assistência técnica (contratos de manutenção).
• Alcançar os objetivos mensais de vendas, propondo ações comerciais estratégicas quando necessário.
• Prospectar e conduzir vendas a órgãos públicos, gerindo processos licitatórios.
• Administrar a aprovação de condições comerciais especiais junto à área de Análise de Preços.
• Acompanhar o faturamento diário em conjunto com os Escritórios Regionais.
• Facilitar a comunicação entre Escritórios Regionais e áreas de Finanças, Marketing, Engenharia e Produção.
• Recomendar o desenvolvimento de novos produtos para atender nichos emergentes.
• Representar a companhia em feiras, convenções e eventos, promovendo a marca.
• Elaborar e apresentar propostas técnico‑comerciais a frotistas e clientes estratégicos.
• Gerir a frota de demonstração, contratos de comodato e revenda de veículos usados.
• Manter-se atualizado sobre leis, incentivos governamentais e normas que impactam o mercado.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de veículos comerciais.
• Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.
• Habilidade de negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Conhecimento de processos licitatórios e de contratos de manutenção.
• Visão estratégica e orientação para resultados.

Competências requeridas

• Conhecimento do mercado de veículos comerciais e de frotas.
• Domínio de consultoria técnico‑comercial.
• Facilidade de comunicação e relacionamento com stakeholders internos e externos.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com áreas financeiras, de marketing e engenharia.
• Atualização constante sobre normas, incentivos e políticas governamentais.