Key Account Manager – Gestão Estratégica de Contas

Sobre a vaga

Buscamos um profissional estratégico e com forte atuação comercial para gerenciar e desenvolver contas‑chave, assegurando crescimento sustentável dos clientes e maximização dos resultados da empresa.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, mapeando stakeholders e identificando oportunidades de expansão.
• Elaborar e executar planos estratégicos por conta (Account Plans) focados em receita, margem e rentabilidade.
• Liderar negociações comerciais, renovações contratuais e acordos de longo prazo.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações de melhoria contínua.
• Atuar como principal interface comercial entre a empresa e os decisores dos clientes.
• Apoiar o desenvolvimento de novos projetos e soluções logísticas, incluindo iniciativas com CAPEX.
• Validar propostas comerciais garantindo aderência às políticas da companhia.
• Conduzir reuniões operacionais e garantir excelência na gestão da carteira de clientes.

Perfil desejado

• Graduação completa em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Pós‑graduação ou MBA será considerado diferencial.
• Experiência consolidada em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas.
• Capacidade de gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, estabelecendo prioridades.
• Orientação a resultados, focado em expansão de receitas e fortalecimento do relacionamento comercial.

Competências requeridas

• Conhecimento em ferramentas de gestão empresarial (ERP e CRM).
• Domínio avançado do Pacote Office, com ênfase em Excel avançado para análise de indicadores.