Key Account Senior (Canais & Strategic Partnerships)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Key Account Senior para atuar na gestão estratégica e expansão de canais e parceiros da Starbem. O profissional será responsável por fortalecer o relacionamento executivo com parceiros estratégicos, identificar oportunidades de crescimento da base e desenvolver novas iniciativas comerciais.

Principais responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente canais e parceiros da Starbem;
• Desenvolver relacionamento com executivos e stakeholders dos parceiros;
• Identificar oportunidades de expansão de receita e crescimento da base;
• Estruturar iniciativas de upsell, cross‑sell e novas ofertas comerciais;
• Liderar negociações estratégicas e revisões comerciais;
• Desenvolver planos de crescimento conjunto com os parceiros;
• Atuar como parceiro estratégico e executivo das contas;
• Trabalhar em parceria com times de Produto, Operações, Marketing e CS;
• Garantir governança executiva e evolução contínua dos canais;
• Acompanhar indicadores de receita, retenção e expansão;
• Manter CRM, forecast e pipeline de oportunidades atualizados.

Perfil desejado

• Experiência sólida em gestão de contas estratégicas, canais ou parcerias;
• Vivência com negociações B2B e relacionamento executivo;
• Experiência em tecnologia, SaaS, healthtech, benefícios ou ecossistemas corporativos;
• Perfil estratégico e orientado a crescimento;
• Capacidade de desenvolver relações de longo prazo;
• Experiência em expansão de receita e gestão de carteira.

Competências requeridas

• Forte habilidade de comunicação e negociação;
• Visão analítica para acompanhamento de indicadores;
• Alinhamento com times multidisciplinares;
• Gestão de CRM, forecast e pipeline.