SDR – Sales Development Representative (mercado de língua espanhola)

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Sales Development Representative (SDR) para integrar o time SOLA da SoftExpert. O profissional atuará na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais nos mercados de idioma espanhol, iniciando conversas estratégicas com potenciais clientes.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes nos mercados de idioma espanhol;
• Conduzir contatos comerciais, reuniões de descoberta e negociações iniciais em espanhol;
• Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio dos prospects;
• Executar cadências multicanal (telefone, e‑mail, LinkedIn, WhatsApp);
• Qualificar leads antes de encaminhá‑los ao time de vendas;
• Contornar objeções e registrar todas as interações no CRM;
• Acompanhar metas, indicadores e resultados da operação;
• Participar de roleplays, treinamentos e rituais comerciais.

Perfil desejado

• Espanhol nativo ou fluente, com excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil hunter, comunicativo, investigativo e resiliente;
• Organizado, disciplinado e orientado a metas;
• Interesse por tecnologia, transformação digital e vendas consultivas B2B.

Competências requeridas

• Capacidade de adaptar abordagens conforme o perfil do prospect;
• Habilidade para lidar com objeções e conduzir negociações iniciais;
• Perfil analítico para diagnóstico de necessidades de negócio;
• Experiência prévia em SDR, BDR ou pré‑vendas (diferencial);
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou similares (diferencial);
• Familiaridade com uso de CRM.