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Descrição do cargo
Laticínios Catupiry, leader incontesté du requeijão au Brésil depuis plus d’un siècle, recherche un(e) Supervisor de Vendas pour renforcer son équipe commerciale sur le canal direct (AS/KA/RKA/CASH) dans les États de São Paulo et Rio Grande do Sul.
**Missions principales**
- **Veille concurrentielle et gestion tarifaire** : analyser les actions de la concurrence, ajuster les prix en fonction des objectifs de marge et des politiques de l’entreprise.
- **Déploiement sur le point de vente** : garantir la bonne mise en avant des produits Catupiry, contrôler la conformité des PLV, des promotions et des animations en magasin.
- **Analyse des performances** : suivre les indicateurs de ventes, préparer les rapports hebdomadaires et mensuels, identifier les écarts et proposer des plans d’action correctifs.
- **Gestion du portefeuille clients Food Service** : réaliser les visites selon le planning établi, recueillir les besoins, passer les commandes, négocier les conditions (prix, délais, paiement) et assurer le suivi logistique jusqu’à la livraison.
- **Développement de nouvelles opportunités** : identifier les prospects, élaborer des propositions de recettes et de concepts culinaires adaptés, soutenir les clients dans leurs projets marketing et financiers.
- **Pilotage des accords JBP (Joint Business Plan)** : analyser les plans d’affaires, assurer le suivi des engagements mutuels et mesurer les résultats.
- **Utilisation d’outils digitaux** : saisir les commandes dans le système ERP, mettre à jour les informations clients dans Salesforce et exploiter le Pack Office (Excel avancé, PowerPoint) pour les présentations commerciales.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en Administration, Marketing, Gestion Commerciale ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en ventes Food Service, idéalement dans la grande distribution ou le secteur agroalimentaire, avec une forte exposition à la gestion de comptes clés (AS/KA/RKA/CASH).
- Maîtrise intermédiaire à avancée du Pack Office (Excel, PowerPoint) et expérience avérée avec Salesforce ou tout autre CRM.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer et à construire des relations de confiance à long terme.
- Sens aigu de l’analyse des données commerciales et capacité à transformer les insights en actions concrètes.
- Permis de conduire valide (catégorie B) et disponibilité à se déplacer fréquemment sur le terrain (déplacements quotidiens dans les deux États).
- Français et portugais courants, l’anglais est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise emblématique, avec une forte culture d’innovation et de performance.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux objectifs, véhicule de fonction et prise en charge des frais de déplacement.
- Des opportunités de formation continue (programmes internes, conférences sectorielles) et de développement de carrière au sein du groupe Catupiry.
- Un environnement de travail dynamique, où l’esprit d’équipe et la reconnaissance des résultats sont au cœur de la réussite.
Rejoignez Laticínios Catupiry et contribuez activement à la croissance d’une marque historique tout en développant votre expertise commerciale dans un secteur en pleine expansion.
