Executivo(a) Vendas Externas B2B - Telecom e TIC

Sobre a vaga

Estamos em busca de Executivo(a) de Vendas Externas B2B para atuar no segmento de Telecomunicações e TIC, focado em Pequenas Empresas. O profissional será responsável por prospectar, negociar e fidelizar clientes, oferecendo soluções completas de conectividade e tecnologia.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes do segmento de Pequenas Empresas.
• Gerenciar e expandir a carteira, identificando oportunidades de novos negócios.
• Comercializar soluções de telecomunicações, conectividade, TIC, serviços digitais e tecnologia.
• Desenvolver relacionamento com decisores como CEOs, diretores, gestores de TI, RH e áreas administrativas.
• Identificar oportunidades de upsell e cross‑sell, ampliando o valor da carteira.
• Planejar rotas e agendas comerciais para otimizar visitas.
• Conduzir negociações, elaborar propostas, fechar contratos e acompanhar o pós‑venda.
• Registrar oportunidades no CRM e mantê‑las atualizadas.
• Colaborar com as equipes de Marketing, Produtos, Operações e Suporte Técnico.

Perfil desejado

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência comprovada em vendas externas B2B, preferencialmente no segmento de Pequenas Empresas.
• Vivência em prospecção ativa, gestão de carteira e negociação consultiva.
• Comunicação excelente e facilidade para construir relacionamentos de confiança.
• Orientação a metas, indicadores e resultados.
• Iniciativa, autonomia e senso de responsabilidade.

Competências requeridas

• Conhecimento em soluções de Telecomunicações, TIC e Cybersegurança.
• Pacote Office intermediário, especialmente Excel.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Inglês básico (diferencial).

O que oferecemos

• Ambiente inovador e colaborativo.
• Investimento em desenvolvimento e treinamentos.
• Oportunidades de crescimento em uma das maiores empresas de telecomunicações da América Latina.