Gerente de Contas Industrial

Sobre a vaga

A Petra Group busca um Gerente de Contas Industrial para gerir e expandir contas industriais estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções técnicas envolvendo redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento. A função exige experiência em vendas técnicas consultivas e construção de relacionamentos de longo prazo com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia e distribuidores.

Principais responsabilidades

• Elaborar e executar planos comerciais para desenvolver e expandir contas industriais na região Sudeste
• Prospectar novos clientes, aplicações e oportunidades de negócio
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando necessidades técnicas e comerciais
• Comercializar redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento
• Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs, EPCs e distribuidores
• Mapear projetos industriais, investimentos, modernizações e demandas de manutenção
• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade e ciclos de venda de médio e longo prazo
• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Aplicação e Serviços
• Acompanhar o pipeline, as oportunidades, as previsões de vendas e os resultados da carteira
• Desenvolver planos de contas e fortalecer o relacionamento com profissionais de Engenharia, Manutenção, Operações e Suprimentos
• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências dos segmentos atendidos
• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas, eventos e negociações comerciais

Perfil desejado

• Experiência consistente em vendas técnicas para o mercado industrial
• Vivência na gestão e no desenvolvimento de contas estratégicas
• Experiência em prospecção, abertura de mercado e expansão de carteira
• Capacidade de compreender aplicações industriais e transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais
• Experiência em negociações com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia ou distribuidores
• Disponibilidade para viagens frequentes pela região Sudeste e residência em Belo Horizonte ou disponibilidade para atuar com a cidade como base

Diferenciais

• Experiência comercial com redutores industriais, engrenagens abertas, acoplamentos ou sistemas de transmissão mecânica
• Conhecimento de motores, equipamentos rotativos, sistemas de acionamento ou serviços de manutenção industrial
• Relacionamento com grandes empresas de mineração, cimento, siderurgia, papel e celulose, açúcar e etanol, químico e indústria de processos
• Experiência em vendas diretas para OEMs e clientes finais e vivência no desenvolvimento de canais de distribuição
• Formação superior em Engenharia
• Experiência com contratos de serviços, reformas, modernizações e manutenção de equipamentos industriais