Gerente de Contas Sênior - Hunter

Sobre a vaga

O Gerente de Contas Sênior – Hunter será responsável por garantir o cumprimento das metas da TOTVS por meio de prospecção eficiente e gestão estratégica da carteira de clientes, assegurando alta satisfação e crescimento da base.

Principais responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e elevando o NPS.
• Prospectar novos negócios (atividade Hunter) para ampliar o market share da TOTVS.
• Elaborar e executar plano tático alinhado ao planejamento estratégico da região.
• Construir propostas no CRM, negociar e fechar contratos.
• Gerir o funil de vendas, qualificando oportunidades e garantindo metas.
• Manter dados de clientes e oportunidades atualizados no CRM.
• Diagnosticar demandas de clientes e prospects, articulando soluções internas.
• Atuar no ciclo completo de vendas, incluindo pós‑venda e retenção.
• Reportar pipeline e forecast utilizando a metodologia “TOTVS Vende”.
• Mentorar profissionais do AR e compartilhar conhecimentos.

Perfil desejado

• Ensino Superior completo.
• Experiência comprovada em vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento dos setores Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e demais áreas de negócio.
• Vivência no segmento de atuação da vaga.

Competências requeridas

• Domínio de ferramentas de CRM.
• Conhecimento avançado em ERP.
• Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.