Gerente de Contas Sênior – Hunter (Manufatura)

Sobre a vaga

Buscamos um Gerente de Contas Sênior com perfil Hunter para atuar no segmento de manufatura, responsável por ampliar a participação da TOTVS no mercado e garantir a satisfação da carteira de clientes.

Principais responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e elevando o NPS.
• Prospectar novos negócios, mapear o mercado e aumentar o market share da TOTVS.
• Elaborar e executar planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da região.
• Negociar e fechar contratos, registrando todas as etapas no CRM.
• Qualificar oportunidades, acompanhar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.
• Manter atualizados os dados de clientes e oportunidades no CRM, incluindo visitas e follow‑ups.
• Diagnosticar demandas, articular soluções com áreas internas e acompanhar o ciclo de entrega dos produtos.
• Realizar pós‑venda, assegurando retenção e gerando novas oportunidades.
• Reportar pipeline e forecast utilizando a metodologia "TOTVS Vende".

Perfil desejado

• Ensino superior completo.
• Experiência comprovada em vendas complexas e consultivas B2B de software e ERP.
• Conhecimento dos processos financeiros, de RH, contábil, fiscal, estoque e backoffice.
• Habilidade de negociação e forte orientação a resultados.

Competências requeridas

• Domínio de CRM.
• Conhecimento de ERP.