Gerente de Contas Sênior

Sobre a vaga

Somos líder mundial em soluções de Point‑of‑Sales, Barcode, Hybrid Cloud, Internet of Things, Cyber Security e tecnologias emergentes. Buscamos um Gerente de Contas Sênior para gerir e desenvolver nossa carteira estratégica de clientes e parceiros, atuando como principal ponto de contato comercial.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes e parceiros de negócios.
• Construir relacionamentos sólidos, atuando como principal ponto de contato comercial da carteira.
• Identificar oportunidades de expansão, renovação e desenvolvimento de novos negócios.
• Elaborar, negociar e acompanhar propostas comerciais, garantindo condução consultiva durante todo o ciclo de vendas.
• Gerenciar o pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no CRM.
• Interagir com as áreas de Crédito, Logística, Financeiro, Operações, Pré‑Vendas e Portfólio, assegurando o andamento das negociações e a melhor experiência para o cliente.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos, fortalecendo o ecossistema de negócios.
• Acompanhar indicadores da carteira, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e evolução dos resultados.
• Acompanhar tendências de mercado e apoiar a construção de estratégias comerciais.

Perfil desejado

• Experiência na gestão de carteira de clientes B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia.
• Vivência em vendas consultivas e condução de negociações de maior complexidade.
• Atuação no ecossistema de tecnologia, com distribuidores, fabricantes (vendors), canais ou revendas.
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e desenvolver negócios de forma consultiva.
• Experiência com elaboração de propostas comerciais, gestão de pipeline e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Perfil analítico e organizado, com habilidade para gerenciar múltiplas demandas simultaneamente.
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Competências requeridas

• HubSpot
• Salesforce

O que oferecemos

• Vale alimentação e/ou vale refeição
• Vale transporte ou auxílio estacionamento
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
• Convênio academia
• Seguro de vida
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
• Day Off no mês de aniversário
• Incentivo a programas governamentais de licença maternidade e paternidade
• Kit maternidade e paternidade
• Programa de indicação de funcionários
• Convênio pet