Gerente de Vendas Pleno – Hotelaria

Sobre a vaga

O Fairmont Rio de Janeiro Copacabana, hotel de luxo da Accor, procura um(a) Gerente de Vendas Pleno para liderar estratégias comerciais de geração de negócios, expansão de mercado e maximização de receitas. O cargo atua integrado com Revenue Management, Marketing, Reservas e Operações, com foco em metas de receita, ocupação e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para atingir metas de receita, ocupação e rentabilidade.
• Prospectar novos clientes e fortalecer relacionamentos com empresas, agências de viagens, operadoras e organizadores de eventos.
• Negociar tarifas, contratos comerciais, acordos corporativos e condições de venda, respeitando as diretrizes de Revenue Management.
• Monitorar indicadores como receita, produção por segmento, conversão de vendas e participação de mercado.
• Elaborar planos de ação comerciais, acompanhar forecasts e apresentar resultados à liderança.
• Realizar visitas comerciais, participar de feiras e eventos e acompanhar negociações em todas as etapas.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas comerciais e operacionais.

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Turismo, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente na hotelaria, e em vendas corporativas, gestão de carteira e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Perfil comercial, visão estratégica e organização para gerenciar múltiplas prioridades.

Competências requeridas

• Conhecimento do mercado hoteleiro e de estratégias de distribuição e vendas.
• Conhecimento de Revenue Management e indicadores comerciais.
• Experiência com sistemas de CRM; Delphi ou sistemas similares são um diferencial.
• Habilidade de negociação, comunicação e análise de indicadores.