Key Account Manager – Contas Estratégicas

Sobre a vaga

A Lightwall Brasil busca um(a) Key Account para atuar de forma estratégica na gestão e desenvolvimento de seus principais clientes B2B, impulsionando o crescimento da empresa no segmento de construção civil com foco em inovação e alta performance.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver o relacionamento com contas estratégicas (B2B);
• Elaborar e executar planos de contas (Account Plan);
• Identificar oportunidades de upsell, cross‑sell e expansão de negócios;
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes;
• Acompanhar indicadores de performance, pipeline e forecast;
• Conduzir reuniões estratégicas com stakeholders e C‑level;
• Servir de ponte entre cliente e áreas internas, garantindo excelência na entrega;
• Monitorar mercado, concorrência e tendências.

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Engenharia Civil, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou Engenharia de Produção;
• Experiência prévia em Key Account, Customer Success, Comercial ou áreas correlatas;
• Vivência com gestão de contas estratégicas e relacionamento B2B;
• Experiência com CRM e análise de dados.

Competências requeridas

• Conhecimento em soluções digitais, tecnologia ou inovação (diferencial);
• Experiência no setor de construção civil ou serviços corporativos (diferencial).