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وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines, recherche un Sales Development Representative (SDR) dynamique pour renforcer sa présence sur le marché LATAM (Petites et Moyennes Entreprises / Mid‑Market). En tant que premier point de contact avec les prospects, vous jouerez un rôle clé dans la génération de leads qualifiés, la construction de relations solides et la création d’opportunités commerciales qui alimenteront le pipeline de l’équipe de vente.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes SMB/MM dans la région LATAM (Brésil, Mexique, Argentine, Colombie, Chili, etc.) en utilisant des techniques de prospection multicanal (cold‑call, email, réseaux sociaux, webinars).
- Développer et enrichir le playbook de vente en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success, afin d’optimiser les scripts, les séquences d’emailing et les critères de qualification.
- Utiliser la stack technologique de Deel (Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot) pour suivre les activités, mesurer les performances et assurer une data quality irréprochable.
- Qualifier les opportunités selon le cadre BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) et transmettre les leads chauds aux Account Executives.
- Participer aux réunions de planification, aux revues de pipeline et aux sessions de formation continue pour améliorer constamment vos compétences commerciales.
- Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain afin d’ajuster les messages et les offres en fonction des spécificités locales (réglementations, culture d’entreprise, pratiques de paie).
**Profil recherché**
- Vous êtes titulaire d’un diplôme en commerce, marketing, relations internationales ou équivalent, ou vous justifiez d’une expérience professionnelle pertinente dans la vente B2B.
- Vous avez 0 à 2 ans d’expérience en prospection ou en télévente, idéalement dans le secteur SaaS ou des services RH.
- Vous maîtrisez parfaitement l’espagnol et/ou le portugais, ainsi que le français ou l’anglais, afin de communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.
- Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et les plateformes d’automatisation de la prospection, et vous avez un fort attrait pour les nouvelles technologies.
- Vous possédez d’excellentes compétences en communication écrite et orale, un sens aigu de l’écoute active et une capacité à créer du lien rapidement.
- Vous êtes autonome, orienté résultats, et capable de travailler dans un environnement à rythme soutenu tout en respectant les objectifs de KPI (nombre d’appels, taux de conversion, nombre de réunions qualifiées).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, en télétravail complet avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires LATAM.
- Un package de rémunération attractif composé d’un fixe compétitif + commissions illimitées basées sur les performances.
- Un programme d’onboarding structuré, du mentorat par des Sales Leaders expérimentés et des formations continues (sales methodology, négociation, product knowledge).
- Un environnement de travail inclusif, multiculturel et orienté innovation, où chaque idée compte.
- Des avantages complémentaires : assurance santé internationale, budget formation, congés payés, et accès à la plateforme Deel pour vos propres besoins RH.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale en aidant les entreprises LATAM à simplifier leurs processus de paie et de conformité. Si vous êtes passionné(e) par la vente, la technologie et le développement de relations durables, postulez dès maintenant !
